创业要应运而生，顺势而为。 不涉及意识形态的产品才可以做全球标准化，文化属性的产品一定要本地化。 ——APUS创始人兼CEO 李涛

6月23日，APUS创始人兼CEO李涛应邀参加黑马成长营17期活动，并作为主讲导师，同现场一百余位学员分享了“双料”独角兽APUS的崛起之路，以及在创业、出海等方面的实践经验。

本期黑马成长营活动以“创始人成长”为主题，旨在从大咖企业家的视角解码创业的成功秘诀，探讨如何在激烈的全球竞争中健康、可持续地发展。李涛在课堂上做了《好风凭借力，出海正当时》的主题演讲，为17期学员淋漓尽致地演绎了黑马成长营“干货商学院”的特质，并交出了八字创业方法论——应运而生，顺势而为。

四年收获12亿全球用户，让每个用户都能享受互联网的乐趣

当国内创业者们还在移动互联网的红海里苦苦拼杀时，APUS的触角已经延伸到全球200多个国家和地区，覆盖全球25种语言，并在不到四年的时间里积累了12亿用户。

谈及自己的创业感悟，李涛表示：APUS今天成功的第一个原因，就在顺势而为的战略正确性。

2013年在两次巴西旅行期间，李涛先生亲眼目睹了一名酒店男服务生使用手机的烦恼经历。第一次旅行中，他看到这名服务生使用基本款手机打电话；而第二次，尽管这名服务生将手机升级到了安卓智能机，但是他仍然主要使用它进行语音通话。李涛认识到，虽然巴西和其他新兴市场的用户更换了智能手机，但却并不知道如何使用它们，或者手机经常崩溃。这触发了李涛创建一种完美用户系统的想法，他要让低端智能手机用起来可以媲美高端智能手机。

当时中国有10亿网民已经上网，已经是一片红海，但放眼全球77亿人口，潜在的互联网人口大概在60亿到65亿。全球范围内的互联网蓝海分布在整个南美、东南亚、中东、非洲等这样一个庞大的新兴市场国家。这样就给我们带来了巨大的机会，如果我们能够把中国成熟的产品、商业模式、技术搬到海外，我们必然在那个市场上取得领先的地位，包括取得庞大的市场份额。

值得一提的是，APUS成立的2014年对中国来说也是划时代的一年。“一带一路”倡议明确提出，中国经济正从内需拉动向外向型经济转变，中国力量开始走向全球。同时，互联网在中国发展了20年之后，中国已经和美国一起成为了全球互联网快速普及的两个重要引擎。中国互联网先进的理念和得天独厚的商业模式已经全球领先，这也是APUS能在海外市场取得高速增长的内在动力。为全球特别是新兴市场用户构建互联网基础设施，消除因为信息不对称造成的数字鸿沟，是APUS的愿景，也是APUS一直奋斗的目标。

为打造世界级的操作系统，李涛创新性地提出了“三点两致”的产品观。所谓的“三点两致”，即亮点、痛点、甜点和精致、极致。在李涛看来，痛点是第一位的，本质上就是解决用户问题，切实满足他们的需求；亮点是产品脱颖而出的关键，没有亮点就没办法抓住所有人的眼球；甜点是留住用户的手段，我们需要给消费者以更多的惊喜和期待。极致和精致是APUS做产品的态度，也是一种人生态度。只有做到极致的产品才有竞争力，同时只有精致的产品才能吸引到人。

APUS的发展战略：构建核心生态，布局人工智能、云服务

在黑马成长营的课堂上，李涛分享了自己对互联网发展模式的看法。“无论是PC还是移动互联网，其核心构架就是入口、内容和服务。从流量入口到内容运营再到商业经营，这是一个完整的金字塔结构。” APUS在创建之初就对企业发展进行过深入思考，从用户流量、用户粘性和留存、以及可变现效率出发，最终选择用户系统这一流量入口模式作为切入点。

“APUS系统，作为全球12亿用户的选择，已经成为了全球第三大手机系统，APUS采取了All in one的产品策略，把从桌面到浏览器、从搜索到应用市场、从消息中心到新闻中心、包括相机还有安全等一系列的产品整合到了一个系统里，以一站式解决用户接入到互联网所面临的所有问题。”李涛表示。

作为中国互联网公司全球化的代表，今天的APUS已经积累了巨大的优势，但同时也面临着新的挑战。在谈及未来APUS的发展战略时，李涛表示：“我一直觉得战略是特别重要的事，2018年开始我们的战略大概分为四个层面。首先，用户增长依旧是我们未来最核心的战略；其次，我们要构建APUS生态，为客户提供内容和服务，最大限度满足用户的需求；第三，基于已经拥有的数据和用户画像，我们会做APUS自己的人工智能，更好的满足用户多样化的需求；最后，APUS正在构建一个属于自己全球范围内的云服务，在服务自己全球12亿用户的同时，希望也可以帮助中国其他互联网企业更好的出海。”

顺势而为，创业者要有全局观和危机意识

课堂上，李涛和黑马成长营现场一百余位学员互动热烈，并对创业者提出的问题逐一进行了回答。

众所周知，创业要面临很多想到和想不到的难题。在回答该如何跨越困难时，李涛表示：“我觉得创业早晚不是最重要的，如何规避风险才是最重要的。创业者要具备全局观和危机意识，要谋定而后动。”

那么，是不是所有企业都适合出海、又如何判断是不是出海的最佳时机呢？在李涛看来，并不是所有的东西都可以出海，尤其是涉及到内容必须要跟本地人一起来做，要本地化。APUS在产品本土化方面也下足了功夫，根据大数据分析，斋月期间穆斯林人民由于日间禁食，当地人民使用手机的时间会明显增加。因此APUS每年斋月期间都会举办不同的线上推广活动并多次获得MMA Most Engaging Mobile Creative奖项。除此之外， APUS经常派出人员去全球市场进行实地调研，通过实地采访，问卷调查等方式了解当地人对产品的喜好和反馈。

至于出海的时机，李涛认为，“出海是在市场趋于饱和时的一种战略选择，是新市场一种表现。2014年是互联网企业出海最好的开始，尤其是工具和平台类产品。现在我们发现，内容服务型产品出海的窗口已经打开了，比如很多新闻、视频、游戏类的产品都走向海外，甚至电商、支付这类商业服务产品也在出海。”

针对创业者关心的人才问题，李涛和现场学员分享了APUS的人才观。在李涛看来，公司选拔人才需要合乎“五个标准”：对公司文化的热爱，志同道合的人在一起才能创造未来；时刻保持进取之心和上进心；不管在什么岗位、什么工作，都要有全局观意识；要敢于反思自己、不断学习；最后才是专业技能和经验。

会上，李涛特别对黑马成长营学员创业提出了忠告。“每一个人在创业时要看两个事情，自己有没有机会，自己有没有这个能力。创业是一件长期而艰苦的事情，没有一个企业的成长之路是可以复制的，创业者一定要做好准备。”