编者按：“中美贸易战”的本质是两种发展模式的较量，这既体现在国家层面，也体现在公司层面。超级独角兽小米和美团相继选择香港而不是美国作为IPO首发地，可能恰恰是通过市场行为透露的某种信号。

世界上最大的两个国家，对全球化的看法截然不同。在中国看来，一带一路是所有国家的历史新机会，但在美国看来，这是一场完全不受西方主导的新游戏。似乎中国和中国公司同时迎来了一个重新定义自我的历史时刻。

为此，接招与中国互联网公司出海的代表、APUS创始人兼CEO李涛做了一次深度沟通，请他从一个创业者的角度来剖析当下诡异的国际形势，以及背后的中国机会。是的，这次不谈赚钱，只谈国家大势。

口述/APUS创始人 李涛 采访、整理/接招（itakethat）

APUS是中国最早从一出生就走全球化路线的公司之一。我们用了1年时间成了独角兽，用了3年半时间全球累计用户数破12亿。但APUS做得很好吗？我觉得还是不够好，面临的挑战还是非常大。

但是，还有没有机会？答案是:有,而且这个机会可能比我们看到的所有的机会都要大。

为什么中美会有贸易战？就是因为中国通过和平崛起达到了世界第二的位置，接下来自然而然就是走向世界第一。

过去两百年，世界经济的核心就是贸易。只不过第一次工业革命之前，贸易战的核心是争夺资源。英国人跟中国人干、跟美国人干、美国人跟法国人干，打来打去，目的都是资源。

到了十九世纪中期，中美签过一个不平等条约，叫望厦条约。这个条约跟之前所有的条约都不一样，因为它开始关注中国市场，不再单纯是资源。随后就是门户开放政策，这个政策不再是以资源为导向的贸易，而是以市场为导向的贸易,所以美国人比英国人更早看到了市场的价值。

二战之后，美国成为世界老大。世界经济中心的转移，本质上是贸易模式的升级。原来以资源生产加工为核心的传统贸易，变成了以市场为核心的贸易模式。结果就是美国如今成了一个3亿人口的经济体。

从消费水平来说，现在美国依旧是全球最大的单一市场，它的GDP世界第一，人均GDP是中国的将近7倍。

再来看中国。过去100年，我们经历过两个阶段。第一个阶段是国家从战争到和平，第二个阶段是从贫困到满足温饱或者是相对富有。中国已经走过了这两个阶段。

接下来第三个阶段，就是成为全球最大的消费国，但只有人民赚到足够多的钱才能去消费。怎么才能赚到足够多的钱呢？一个国家要想迅速成长起来，一定是靠两条腿走路：一个是国内市场，一个是全球化。一个没有足够大体量的国家，是永远不可能成为大国的。当年英国人之所以能够做到很大，是因为它在全世界搞殖民搜刮资源，然后再拿到欧洲卖，但当时欧洲市场太小了。

国内不行靠国外，国外不行靠国内，美国一直都是这样。中国现在到了国内消费升级的瓶颈期，所以必须要靠国外，要走向海外。

这次美国跟中国打贸易战，表面形式是我把我的市场关掉，我心里有底，因为我是全世界最大的单一市场，美国的霸主地位无法撼动。更深层次的目的是试图以贸易战方式遏制中国崛起，特别是针对高科技创新领域，打击“中国制造2025”战略。而中国现在面临的问题是，经济高速增长的时期开始告一段落了，但消费升级的动力机制还没有完全形成。

我们新一代领导人上台之后，提出了”一带一路”的倡议，就是向海外市场要更大的增长、要更大的增量市场：第一，引进更多海外资源来满足国内需求；第二，资源进来之后，用国内巨大的生产能力再向海外销售。

为什么要这样？因为一带一路沿线国家的人口众多。

过去20年，也是中国经济发展速度最快的20年。我们以2014年为节点，可以看到中国经济发展最快的黄金时代，大概是16年，它分为两个八年：从1998到2006年，以及从2006到2014年。

有一个统计，说从1978到1998年，GDP总量加起来不到1998到2006年这8年的GDP之和。然后再从1978到2006年加起来，不如2006到2014年这8年的GDP之和。这就是中国奇迹，每隔七、八年基本上就翻一番。

但从2014年到现在，我们的GDP更加追求质量而不是速度了，经济进入了一个去库存的时期，毕竟我们之前的产能已经远远超过了我们的消费能力。所以从互联网到传统经济，几乎所有行业都在重整，靠低端复制、拼价格竞争的时代一去不复返了。

十多年前，我们还在享受GDP高速成长的时候，被认为是金砖X国的典型代表。但到了今天，印尼，马拉西亚，菲律宾等一带一路沿线国家的经济发展速度都比金砖X国快，特别是过去8年，都是两位数增速，而且它们的人口基数都不小。孟加拉是1.5亿人口，印尼是2.7亿人口，全都是人口大国。像缅甸，柬埔寨这些长期打仗的国家，也都不打仗了，大家都开始搞建设了。

这些年，越来越多的国家都想明白了一个问题，就是中国为全世界发展中国家走出了另外一条道路。不是意识形态问题，而让所有人都明白了，要想国家强大，第一要务就是经济建设。只要经济发展起来了，就有机会再去搞政治、文化，在世界上才真正有发言权。这是中国带给全世界一个标准样板。

我最近还在看一本书，习总书记在1992年出版的《摆脱贫困》，他当时在福建宁德主政，上面写的特别清楚：经济建设就是最大的政治。你看明白了那本书，你就知道他今天所做的一切是有源头的。

中国今天处在这样的一个重大机遇期：一带一路上除了中国之外，剩下国家加起来，大概还有两到三个中国这么大的市场盘子，而且都蕴藏的巨大的经济建设空间。

但在全球化过程中，中国跟美国的逻辑是不一样的。美国的逻辑是，我就是标准，所有人都要向我学习。中国人的逻辑是，我到了你这儿，可以为了你而改。再简单来说，美国人的世界观是：美国的就是世界的。中国的世界观是：世界的就是中国的。这两个有本质的不同。

为什么会这样？因为中国落后了两百年，最终让我们学会了最重要的一件事情，就是服务。中国人以前是没有服务意识的，所以才会落后挨打。但惨痛的历史经历让我们明白，中国不是世界的中心，我们必须得围着别人转。

某种程度上，中国现在可能是世界上最具有市场化精神的一个国家，就是凡事以客户为中心。这是我们最大的优势。

2014年全世界一共72亿人口，中国网民将近7亿，当年全球网民将近30亿。还剩下多少人呢？大概是40亿没有上网。

这个庞大的群体不用电脑，不用智能手机，不知道怎么上网。他们分布在南美、南亚、东南亚、中东、非洲，甚至东欧，而这些区域又是最近十年经济发展速度最快的地方。

这时候机会就来了。20年前，美国人把互联网这套东西输出给中国，用了8年时间教会了中国人怎么玩（1998-2006），剩下8年（2006-2014）就被中国人打跑了。

1998年到2006年，是中国互联网的第一个8年，这8年最大的特征是什么？是中国本土互联网公司还没起来，在中国有统治力的互联网公司全是美国的，谷歌、亚马逊、MSN、雅虎等等。

第二个8年是从2006年到2014年，这期间BAT真正成为中国互联网巨头，而且它们还能在世界上站住脚。

第三个8年就是从2014年到现在，主要呈现两个特征：一方面国内市场开始沉下去，往下走；另一方面就是走出去、国际化。2013年10月，习总书记正式提出“一带一路”，转年O2O在中国大火。其实这些东西不是大家商量好的，真正起作用的是亚当斯密那只看不见的手。

2014年之前谈不上走出去，因为不存在这样的结构，那时中国互联网还在高速增长，为何要出去？那些年巨头们之所以没有all in出海，其实很简单，它们在享受垄断红利，中国本土的市场足够大，没有全球化动力，没必要出去折腾。

红利有三种：创新红利，人口红利，垄断红利。人口红利本质上是创新带来的，APUS今天走的就是这个，我就是要把中国成熟的模型搬出去，其实是模式创新。

互联网实际上是一个金字塔结构，分为三个层次：第一层结构是入口；第二层是内容；第三层是服务。

本质上，谷歌，脸书，百度，腾讯，360，都是在做入口，不管是安全、工具、社交，核心就是把入口控制住。只要控制住了入口，就可以赚到钱。

第二层结构是内容。PC时代我们看到搜索引擎、浏览器之后还干了什么？就是要做内容，腾讯在这方面就尤为突出。

第三层结构是服务。游戏和视频既是内容，又提供服务。怎么区分呢？关键看钱怎么来。如果是通过广告收费，就跟新闻媒体没区别，它就是做内容；如果是向用户收费，比如视频会员、知识付费会员，本质已经从内容变成服务了。

但在服务的结构里，最大的不是游戏或视频，而是衣食住行。这就是为什么从2014年开始，中国互联网创业都在搞O2O，最终随着移动支付的普及，一下子就解决了O2O最核心的环节，所以我们看到共享单车、网约车，包括美团这样的公司就迅速起来了。

谈到这个时代，我们必须感谢改革开放。改革开放前30年和后40年的经济发展状况一比就比出来了。

没有改革开放，就没有今天的互联网创业大潮，也不会有那么多成功的企业家，所有人首先要感谢这个制度红利。我们经常说叫国运，国运本质上就是国家选择了一个正确的道路，即改革开放的路。这是我们今天要感谢的第一件事情。有了改革开放，才有了今天中国成为引领全球互联网发展的可能。

O2O、AI等都是第三次工业革命的内容，目的就是对原来的社会生产形态进行一次全新的改变。

传统的模式都会重构。未来我们会发现，流水线上都得用机器人，很多行业都会用人工智能解决问题，人力一定要全部转到服务行业。

但这个趋势还需要很长的时间。所以今天必须要把产能向海外输出，互联网一定会改变一带一路所有国家的经济结构和经济形态，如果中国能为这些国家提供互联网基础设施，那么未来中国公司就会有发言权，这是很重要的一件事情。

一个国家从大国要想变成强国，有两件事必须要做：第一是经济总量；第二是文化输出。伴随着美国的经济输出、技术输出，它的文化，比如可口可乐、好莱坞、迪士尼，也都一块输出了。

今天中国周边的很多国家都能看到我们的电视剧，《还珠格格》、《包青天》等等，这就是文化的影响力。一带一路给中国互联网公司带来一个展示中国软实力的机会，如果我们不做，这个机会可能就丧失掉了。

为什么很多中国人喜欢美国？因为美国人在输出经济的时候，同时还输出了它的价值观。从迪士尼动画片到好莱坞电影，全是这种逻辑。我们从十几岁就接受这种文化，现在三十几岁，四十几岁了，已经形成了习惯性接受，很难改变。

所以，未来中国互联网公司出海或者全球化，是肩负更多历史使命的。

既然APUS选择了模式创新，我们得先把模式搬过去、沉下去。我们的路径是，先用我们工具把入口占住，然后才会向上层延伸，比如接下来我们要做的AI、大数据、云，都是从入口到内容再到服务向上层结构延展而考虑的。在这个过程中，同时把中国的成功模式包括文化也输出过去。

创业找准方向很容易起飞，但我的观点是，这个时代选择了我们，并不是我们选择了这个时代。当有这样一个机会摆在我们面前，就去做好这件事。不是只做三五年，而是奔着三十年甚至更长时间去做。

中国互联网的未来，必定同国家的国运休戚相关。我坚信未来十年，中国互联网行业必将成为全球的领导者。今天这个伟大的时代给了我们这样的机遇！最后，我想用APUS四周年庆的主题来抒发我的感想，那就是：潮平两岸阔、风正一帆悬。让我们放手去干，无愧这个时代赋予我们的使命！